教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，各個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在做營(yíng)銷推廣的過(guò)程中不得不在內(nèi)部的服務(wù)和外部的推廣上花更多的功夫。而公開課無(wú)疑是可以吸引目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化和沉淀口碑的好途徑，那么應(yīng)該如何去打造一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的公開課呢?

　　今天就來(lái)和大家講講教育行業(yè)如何打造一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的公開課。

　　打造高轉(zhuǎn)化率的公開課，本文將從以下四個(gè)環(huán)節(jié)切入：策劃，準(zhǔn)備， 開課，收關(guān)。

　　一、公開課策劃

　　一般說(shuō)起公開課的流程， 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程都是直接從準(zhǔn)備邀約開始，而忽略了策劃環(huán)節(jié)。

　　實(shí)際上，策劃環(huán)節(jié)是非常重要的。公開課會(huì)直接面向我們的目標(biāo)用戶，并且涉及部門廣泛，不僅有教學(xué)部門、銷售部門，大型的公開課還有可能涉及全校。為了取得較高的轉(zhuǎn)化率，是必須要提前做好策劃的。

　　策劃環(huán)節(jié)首先要確定公開課的時(shí)間

　　宏觀層面，公開課的策劃需要與整個(gè)機(jī)構(gòu)全年的節(jié)奏相配合，重點(diǎn)要考慮公開課的頻次、時(shí)間、類型和方式。因?yàn)檫@對(duì)我們?nèi)甑匿N售業(yè)績(jī)、銷售團(tuán)隊(duì)整體的打造和我們學(xué)校各個(gè)部門的協(xié)作都有很大的影響，我們需要以整體的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)去做考慮。

　　微觀層面，單次公開課的策劃時(shí)間需要考慮目標(biāo)群體的特性，要策劃開課的時(shí)間、地點(diǎn)、講師、主題和目標(biāo)。

　　開課時(shí)間的制定需要與目標(biāo)群體緊密結(jié)合。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，小學(xué)生的公開課是周六上午開還是周日晚上開比較好?實(shí)際上，低年段小學(xué)生周六上午經(jīng)常安排游玩或者班級(jí)假日小隊(duì)等活動(dòng)，高年段學(xué)生周日晚上一般會(huì)早點(diǎn)休息準(zhǔn)備第二天的上課，這些時(shí)間段是最好不要準(zhǔn)備公開課的。

　　目標(biāo)群體不同，策劃方案上就會(huì)有所差別。一個(gè)課程結(jié)果的好與壞，往往就被這些細(xì)節(jié)問(wèn)題決定了，所以我們也不能輕視細(xì)節(jié)問(wèn)題，要掌握盡可能多的信息來(lái)幫助我們的判斷。

　　策劃需要做好過(guò)程管理

　　在策劃公開課的過(guò)程中，需要有嚴(yán)格的日程表和甘特圖來(lái)監(jiān)控我們的行為。對(duì)于要準(zhǔn)備的事項(xiàng)、達(dá)成的目標(biāo)可以以周為單位，但是一定要具體到每天。

　　營(yíng)銷策略：

　　營(yíng)銷策略會(huì)有很多種，如做一些低價(jià)的課程來(lái)進(jìn)行引流;或者做一些限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，給目標(biāo)用戶一種緊迫感，不報(bào)吃虧。

　　二、公開課的準(zhǔn)備

　　公開課的準(zhǔn)備主要包括邀約和備課。

　　邀約

　　邀約很重要，首先需要把人吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(線上/線下)后活動(dòng)才能發(fā)揮作用。邀約需要準(zhǔn)備好完整的銷售說(shuō)辭，做好過(guò)程管理、階段性目標(biāo)的分解和達(dá)成，要把控整個(gè)邀約的節(jié)奏，同時(shí)與教學(xué)和銷售做好配合。

　　前端招生和后端招生兩手都要抓，招生不僅僅是市場(chǎng)和銷售的工作，大量的案例里面教學(xué)部門對(duì)招生起到的作用也很大，很多續(xù)班擴(kuò)科轉(zhuǎn)介紹是后端招生促成的。

　　在整個(gè)公開課過(guò)程中，后端招生的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了 ，銷售和教學(xué)的配合，體現(xiàn)后端招生的強(qiáng)大力量，可以發(fā)動(dòng)現(xiàn)有學(xué)員帶著朋友、父母來(lái)參加公開課，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶。