公開(kāi)課是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要方式。為了確保學(xué)校招生，就得很好的設(shè)計(jì)公開(kāi)課開(kāi)展的流程模式。培訓(xùn)匯推薦以下流程：

　　1、公開(kāi)課內(nèi)容形式規(guī)劃

　　圍繞開(kāi)展本次公開(kāi)課的目的進(jìn)行，設(shè)定本次公開(kāi)課的目標(biāo)。如：要推廣什么課程?什么時(shí)間點(diǎn)比較好?預(yù)計(jì)要招到多少學(xué)員?預(yù)計(jì)能預(yù)約到場(chǎng)多少人?會(huì)場(chǎng)講什么內(nèi)容?突出什么亮點(diǎn)?以什么形式互動(dòng)?......類似這些問(wèn)題都需要提前規(guī)劃好。

　　2、師資資源準(zhǔn)備

　　根據(jù)上述規(guī)劃要求準(zhǔn)備好公開(kāi)課所需的場(chǎng)地、物資和老師。

　　3、公開(kāi)課包裝

　　設(shè)計(jì)本次公開(kāi)課的宣傳文案，文案內(nèi)容應(yīng)充分體現(xiàn)公開(kāi)課的聽(tīng)眾價(jià)值。

　　4、公開(kāi)課推廣預(yù)熱

　　公開(kāi)課計(jì)劃好后，需要提前預(yù)熱，包括各種途徑的營(yíng)銷推廣，招生顧問(wèn)電話通知預(yù)約等。通過(guò)培訓(xùn)匯微網(wǎng)校小程序內(nèi)置的活動(dòng)管理可以發(fā)布公開(kāi)課，并可以在微信社群中分享流轉(zhuǎn)此信息。用戶可以通過(guò)該小程序界面報(bào)名，后臺(tái)可以即時(shí)統(tǒng)計(jì)到報(bào)名名單，最大程度地確保了公開(kāi)課到達(dá)客戶的預(yù)見(jiàn)性。

　　5、公開(kāi)課開(kāi)課前的準(zhǔn)備工作

　　課程顧問(wèn)在開(kāi)課前2小時(shí)，將預(yù)約過(guò)的名單再次一一致電，確認(rèn)其是否已出發(fā)。

　　6、公開(kāi)課會(huì)場(chǎng)控制

　　公開(kāi)課講課過(guò)程中，課程顧問(wèn)不能閑著。應(yīng)觀察各學(xué)員家長(zhǎng)反應(yīng)，維持課堂紀(jì)律，并及時(shí)提供私下一對(duì)一溝通。最大范圍一一溝通確認(rèn)是否能現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，將能現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的客戶名單立即通過(guò)培訓(xùn)匯移動(dòng)CRM登記到系統(tǒng)。

　　7、公開(kāi)課后總結(jié)

　　公開(kāi)課完后，除現(xiàn)場(chǎng)收尾工作外，回來(lái)后通過(guò)培訓(xùn)匯形成的數(shù)據(jù)分析總結(jié)會(huì)議成果及得失經(jīng)驗(yàn)。

　　通過(guò)上述流程循序漸進(jìn)可逐步提高公開(kāi)課的成交率。